泉源：大材研究，泛家居老板谋划内参，家居司理人的逐日读物，经销商店永生意顾问，金牌导购实用攻略，接待成为年度VIP会员1月，一连多起家居、装修、建材类企业的战略互助信息公然，前面大材研究统计了12起，最近又陆续看到了一些。其中一个典型现象是，装修公司与质料企业的深度互助，在公然层面又有了深化，而且频次有所增加。可能有些人以为，双方互助不就是战略集采，质料企业成为装企的供应商，没什么新鲜的嘛，以往不就这样？其实细究之后，还是能发现一些变化，好比在互助重视水平、互助规模、互助内容等多个细节上，都有提升。更关键的是，双方签了正式的战略互助协议后，就有可能继续增加互助体量，前景会更可观。
最近的结盟好比德尔未来+锦华装饰，兔宝宝+沪尚茗居，西蒙电气+锦华装饰、美涂士等。一个是沪尚茗居普陀潮玩家装实景体验馆开业，兔宝宝与沪尚茗居签署战略互助协议，双方买通互助渠道，资源互补，既能提升兔宝宝在装修渠道的优势，同时沪尚茗居获得更强的供应链支持。这次沪尚茗居的体验馆，紧跟时尚潮水，无论是从设计、实用性还是空间计划上，都满足新生代消费人群的喜好。沪尚茗居也是一家比力新的公司，起家于上海，定位一站式整体家装服务， 刚开始推出13套满足普通家庭需求的样板间。
2016年在上海闵行开出全屋整装实景体验中心，厥后又在上海松江、嘉定、宝山、浦东新区，福建漳州等地，开出实景体验中心。经由几年的积累，沪尚厥后主推108款实景样板间，差别气势派头、差别价位，满足差别客群的需求。而且在营销上办了66整装节等运动。另一起是锦华装饰团体的2021年度供应链集采战略互助签约仪式，其中一些公司发了公然信息，好比与德尔地板的互助，主要提供地板产物；与西蒙电气的互助，重点是提供开关等产物。
德尔地面质料工业总裁姚红鹏亲自出席，作为厂方代表分享德尔履历，并解读了在家装渠道方面的战略与措施。而此前，德尔地板与业之峰、聚通、千思等大量装企建设有互助关系，正全力拓宽家装渠道。据相识，德尔地板正从战略高度结构整装市场，通过组织架构、运营模式、产物计划、营销定制、数字化赋能五方面发力，夯实整装内功。
详细来讲，德尔地板组建独立的整装业务部，由专人专职对接来实现高效服务承接和相同；同时培育一批专业家装运营服务商，对接装企。同时，为家装业务定制专门的产物线，现有的三条产物线做到“品质同步国际，花色名目同步潮水”。
而且为家装渠道提供定制化营销方案，解决装企的在产物和销售方面的互助挂念。按西蒙的计划，未来将强化家装设计渠道，在开关产物的基础上，推出智能家居解决方案，以更系统的解决方案拓宽家装渠道。其实2019年时，双方也宣布过战略互助签约。
锦华装饰是一家老牌公司，或许是1998年起家，现在的业务笼罩住宅精装修、室内装修设计、别墅精工、软装家居、二手房老房翻新革新、建材家居等，称得上是全工业链的公司。对应差别业务，锦华旗下打造了多个品牌，包罗锦华建设、锦华装饰、堂杰国际设计、锦华软装、锦华革新家、江苏锦众陶等。
在装修业务的升级上，锦华投入的力度不小，营销活跃度也相当高，好比2012年开始办实景家装体验文化节；公布高品质家装质料暨施工保障体系白皮书；业务上推整装一体化解决方案“全案家”，同时在做拎包入住。另外，2020年11月时，美涂士与重庆兄弟装饰、湖南鸿扬装饰、福州好日子装饰等签订2021战略互助协议，后者都是地方上的区域龙头装修公司，很有实力的。大材研究预计，随着竞争的加剧，装修市场的集中度上升，预计将有更多实力企业加入优势装修公司的争夺战。该渠道的开发与运营，正进入新的阶段，典型特征包罗：质料企业的重视水平更高，放到焦点渠道的位置；开设专门的产物供应线，提高性价比，做实质量保障；全方位大规模签约，向数百家互助规模进发，并连续激活订单。
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